Formation IA générative pour les Agents immobiliers et Négociateurs

Problème métier résolu

Les négociateurs immobiliers rédigent annonces, comptes rendus de visite et publications entre deux rendez-vous, souvent sur smartphone, sans méthode pour utiliser l’IA générative rapidement tout en respectant les règles de l’annonce et la confidentialité des vendeurs.

Présentation

Un agent immobilier produit chaque semaine des annonces, des mails de prospection, des publications, des comptes rendus de visite et des courriers aux vendeurs. Cette journée montre comment l’IA générative prend en charge la rédaction et la mise en forme, à partir de quelques informations sur le bien et le client, pour laisser plus de temps aux visites et à la négociation. Les ateliers s’appuient sur les mandats réels des participants, anonymisés, et sur les outils disponibles sur leur téléphone ou leur ordinateur. Chacun repart avec des prompts adaptés à la transaction, des modèles de publications et des règles simples sur les données personnelles et les mentions obligatoires.

Public

• Agents immobiliers et négociateurs
• Mandataires indépendants
• Responsables d’agence
• Assistants commerciaux en agence

Niveau et prérequis

Niveau : Débutant.

• Aucune compétence technique requise
• Un ordinateur portable ou une tablette et un smartphone
• Compte ChatGPT Team ou Claude Pro (version professionnelle recommandée), ou licence Microsoft 365 Copilot active
• Application ChatGPT ou Gemini installée sur le smartphone
• Compte Canva (version gratuite acceptée) pour les publications de l’agence

Objectifs opérationnels

• Rédiger une annonce attractive et conforme à partir des caractéristiques du bien
• Produire des mails et courriers de prospection adaptés à chaque secteur
• Animer ses réseaux sociaux avec des publications et des visuels réguliers
• Préparer un rendez-vous d’estimation ou une négociation avec l’IA
• Appliquer des règles simples sur les données personnelles des clients

Compétences visées

• Rédiger une annonce conforme et attractive à partir d’une fiche de visite
• Préparer une campagne de prospection et un mois de publications pour l’agence avec Canva IA
• Répondre à un vendeur ou à un acquéreur avec des courriers argumentés et relus
• Rédiger un compte rendu de visite structuré pour un propriétaire depuis un smartphone

Programme séquencé

Cas pratiques

• Rédiger l’annonce d’un appartement familial à partir d’une fiche de visite
• Préparer une campagne de prospection sur un quartier
• Répondre à un vendeur qui conteste le prix proposé
• Créer un mois de publications pour la page de l’agence
• Rédiger un compte rendu de visite pour un propriétaire

Exercice de démonstration

À partir d’une fiche de visite fictive, le formateur fait rédiger en direct une annonce dans trois styles différents, montre une mention interdite ou une surface inventée dans l’une des versions, puis fait produire le compte rendu de visite correspondant pour le propriétaire.

Outils étudiés

ChatGPT, Microsoft Copilot, Gemini, Canva IA, Perplexity

Livrables

• Bibliothèque de 30 prompts pour la transaction immobilière
• Modèles d’annonces et de publications réseaux sociaux
• Trame de courrier de prospection vendeur
• Aide-mémoire données personnelles et mentions obligatoires

Modalités pédagogiques et évaluation

• À distance en direct, 7 h sur 1 journée, groupes de 10 participants maximum.
• Auto-positionnement en début de session sur les usages actuels et le niveau d’aisance avec les outils
• Exercices corrigés d’annonce et de réponse à un vendeur
• Projet fil rouge : dossier complet d’un bien fictif (annonce, publications, compte rendu de visite) évalué par le formateur
• Questionnaire de fin de formation et plan d’action individuel

Confidentialité et conformité

Tous les ateliers utilisent des biens, fiches de visite et échanges fictifs rédigés pour la formation ; aucune adresse, donnée de vendeur, d’acquéreur ou de mandat réel n’est utilisée.

• Loi Hoguet et réglementation des annonces : mentions obligatoires (honoraires, DPE, surface) vérifiées par le négociateur avant toute diffusion
• Non-discrimination : relecture de chaque annonce et réponse pour écarter tout critère interdit dans la sélection de candidats ou d’acquéreurs
• RGPD : données de vendeurs, d’acquéreurs et de prospects traitées uniquement dans des outils professionnels avec garanties contractuelles
• Propriété intellectuelle : droits sur les photos et les visuels générés, pas de reproduction de visuels d’agences concurrentes
• Transparence : aucune caractéristique de bien inventée par l’outil ne doit figurer dans une annonce ou un compte rendu

Formateur

Formateur IA ayant une expérience de la transaction immobilière (négociateur, responsable d’agence ou formateur en immobilier) et une pratique documentée des outils d’IA générative sur ordinateur et smartphone.

Personnalisation (intra)

• Cas fictifs adaptés à votre activité : résidentiel, immobilier d’entreprise, neuf ou location
• Charte éditoriale et visuels de l’agence intégrés aux ateliers de publication
• Trames de compte rendu et de courriers de l’agence intégrées après anonymisation
• Session organisée en agence avec un temps de pratique sur smartphone

Inclus dans la gamme Premium

• Questionnaire de besoins avant session
• Exercices contextualisés à votre activité
• Bibliothèque de prompts métier
• Modèles de documents réutilisables
• Fiche sécurité et confidentialité
• Plan d'action individuel
• Évaluation finale et attestation de réalisation

Conditions

• Tarifs hors taxes ; licences logicielles non incluses.
• Devis, programme et convention de formation transmis après un échange de qualification ; date confirmée une fois le formateur disponible.
• Financement possible via OPCO ou plan de développement des compétences selon les critères de l’OPCO ; formation non certifiante, non éligible au CPF.
• Attestation de réalisation remise en fin de formation ; feuilles d’émargement fournies.